刘强东经典语录-(XINWEN)
刘东强作为京东商城的创始人、CEO,他有许多成功的经验可以同世人分享。 大家都知道创业是不易的,然而他能抓准时机,复制别人的商业模式,并且将其发展壮大,这
刘东强作为京东商城的创始人、CEO,他有许多成功的经验可以同世人分享。
大家都知道创业是不易的,然而他能抓准时机,复制别人的商业模式,并且将其发展壮大,这其中的经验虽不一定适用每个人,但还是十分值得学习的。
那就让我们一起阅读刘东强经典语录吧!
1、我们让价格情报员穿制服,主要还是为了怕他们被打。
2、如果一家公司,在不该赚钱的时候赚钱了,那是非常愚蠢的。
3、我想大家都把我想得太复杂了,其实不是这样的。我是一个随性的人。
4、李国庆他们就是擦皮鞋的,他们有能力打价格战吗?有能力的话不需要偷袭。
5、这一次价格战,有1/3的供货商是反对的,价格战成本2/3来自于供货商。
6、我不是大嘴,我只是一个不愿隐藏内心的人!真的!以后谁说我是大嘴我和谁急!
7、苏宁国美实体店的综合毛利率是19%,大家电的毛利率可以达到25%,我们大家电毛利率只有5%。
8、我们现在账上的现金约为87亿元人民币,京东账期只有40天账期,而苏宁国美的账期则有120天。
9、你的好日子是因为自己比别人更努力,而不是寄希望于竞争对手死掉。因为倒下一个竞争对手,会有更多竞争对手涌进来。
10、短期亏损是肯定的,但我们大家电的销售额只有几十亿,今年大概会达到70亿,我们亏损也就是亏几亿,苏宁则要亏几十亿,他们能承受住吗?
11、经常听到身边有人抱怨自己得到的机会太少,羡慕他人机会好!于是不断变换工作或者自己的业务模式。我认为机会是自己创造出来的,而不是寻觅到的!
12、今天彻底明白了一个道理:有些人,那些贪婪无度的人!你绝对不能有丝毫妥协,你把妥协视为博弈中该有的美德,而她视为你的软弱!没完没了向你索取!
13、沙漠中沙粒无数,最幸运的沙子,也只是偶尔能够浮到表面上来,享受一次阳光、享受一次春风而已。当然,还有很多沙子,可能一辈子没有见过任何阳光,一直埋没在下面。
14、天猫等平台不是我们竞争对手,我特别感谢马云,因为我们几乎所有的用户都来自淘宝,淘宝教育了用户,但这些用户不能忍受讨价还价、服务差、假货,所以他们来到京东了。
15、我确实没有想到这场价格大战提前了。昨天早上,我紧急下发通知,要求所有副总监以上的管理人员回到工作岗位上,取消休假,比如沈皓瑜就从欧洲赶回来,像618一样备战。
16、你可以对一个创业者不断批评,但请少一些讽刺挖苦!无论如何,创业者即使失败了,也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强100倍!与同在草根创业路上的同仁们共勉!大家加油!
17、首先,我还没资格称为成功的企业家,我们还在创业早期阶段。我认为最重要的就是坚持!坚持自己的价值观、坚持做自己认为对的事情、坚持客户为先的理念、数十年如一日拼命的工作。
18、很多人看电商行业都是仰视,看到的都是几个比较突出光鲜的,其实往下看看:尸骨一片!还是那句话:电商行业依然存在机会,但是必须做好10年以上创业准备,还要有足够多的钱去烧!
19、用积极乐观的心态去看待周围的人,会让你感到很快乐,并且能够拥有很多朋友;经常用消极怀疑的眼光去看待他人,则会让你时时处于绝望和孤立之中!努力发现他人优点;努力发掘自己的缺点!
20、本想低头默声不再公开谈论江湖之事,避免成为攻击靶子!无奈垄断和潜规则横行的行业令人窒息,与其被闷死不如挣扎呐喊!这是人之本能而已!我只是一个四处呼喊公平竞争的市场主义者!我不是个坏孩子!真的!
21、实在没有想到“One world,one shop!”的发言引起这么多误会,我们内部提出这个口号的本意是:市场竞争很残酷,我们不努力就会被淘汰,未来众多商家都会死掉!所以我们必须努力、努力、再努力!
22、今天很多人都来问我:京东什么时候上市?我们真的没有上市计划,也没有仔细思考过这个问题。我们只想埋头把用户体验做好了,我们能做的事情还很多,需要做的事情更多!感谢各位关注京东的朋友们!不过:我们早晚会来的!
23、如果你想创业的话,真的不建议大家选择商业零售行业!你的销售额不增长等死!你的销售额快速增长必然会得罪很多人,因为都是从别人篮子里争取过来的!这是一个漩涡,不停的转,你无法置身事外……真想有一天也能放下一切私奔去……
24、我坚持认为:企业管理方式没有好坏、对错之分,民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式,都可以获得成功,关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围!你的团队是否都理解并接受了某种管理方式,“理解和接受你的管理方式”才是关键!
25、昨日一名刚进入电商的创业者宣称一年内就要做到行业第二,三年就上市!而去年的进入者一般还说要三年呢!真像大跃进!我觉得投资人吹,只会把行业气球吹大,有利行业快速发展。但是创业者和企业家可不能跟着吹,我们必须踏实做事,否则会吹破的!
26、建议创业者引入风投的时候尽量和大基金合作!宁愿估值低一些!因为小基金管理人支持你没用,他们搞不定背后的LP,很多事项推进起来非常麻烦!根据老刘和VC合作的经验来说:合理事项大基金很快可以推进,反而小基金没完没了讨价还价,浪费了大量时间!
27、很多创业者留言说他的公司小,担心处于弱势一方,谈不成控制权!其实投资人和创业者永远是平等的伙伴关系,你小的时候不代表弱势;你长大的时候也不代表就可以凌驾于投资人之上!就我接触的大部分投资人其实都是支持创始人的控制权的!坚持底线,积极谈判!
28、遇到一个大型银行的高管,问为什么民企贷款这么难?他说:贷款给国企,坏账不担责;贷款给你们民企,有了坏账就丢了饭碗!这就是根源,一日不能解决“国企是亲儿子,民企是外来户”的体制问题,国家支持民企的发展就永远是口号!而民企解决了中国70%的就业啊!
29、很多人都感慨中国电商人才匮乏!一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才,我真不明白啥叫“电商人才”?今天早会看了一下我们公司高管入职前的经历,92%没做过电商,84%没有互联网从业经验!只要懂商业、懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已!
30、行业底线一再被打破!因为之前再流氓的公司都会遵守robots.txt协议!这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因!信息透明、为用户服务?这种骗人的鬼话已经没人信了,早晚谁给钱多谁就排在前面,别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担,最终还是消费者买单!
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