一些有趣的案例产生的一些优化的设想

发布时间：2020-02-03 06:24:07 阅读：次来源：配电箱厂家

案例一，这是一家女装五冠店，我看了后发现了以下几个问题。

1，全店只有一款爆款的裤子，而且全店75%的流量是这条裤子带来的，其他宝贝的累积销量很少。这条裤子利润空间还有多大？

那么怎样解决这个问题哪？首先我们看下价格，要知道一条长裤如能卖40元，就意味着他已经没有什么利润了，这条裤子累积销量能是7000，假设它的利润是5元，那么一个月的利润哪？很简单，7000*5=35000元。

假设我们涨价5元、累积销量下降15%，累积销量7000*85%=5950 。单个利润变成10元了这时这件商品的月利润是5950*10=59500元，月利润比原来增加了24500元。

假设再涨价5元，累积销量下降了40%，即7000*60%=4200，单个利润变成了15元，这时它的利润是4200*15=63000，月利润比原来增加了35000元。

通过这三次的测试，我们就可以看到哪个价格能让我们的利润最大化。哪个价格能给我们带来最大的利润，我们就应该使用哪个价格。但这只是一种预测和想法，真实的结果还是要通过实际的测试才能得到。

2，关联链接的产品季节性不强。现在已经秋冬季了，但他们的关联链接的商品还是夏季产品。

如何解决关联链接的问题哪？现在已经进入秋冬季了，但我们的关联链接的商品还是夏季的产品，这样的关联很可能会失去效果。那么我们是不是把秋冬商品关联上就可以了哪？这样的做法是片面的，这时我们要看看这个季节，哪些商品的数据表现好，如停留时间、访问深度转化率等指标，我们要通过综合考量，才能找到真正符合关联链接的产品。然后把那些数据表现优秀的，并与季节相匹配的产品，放到到描述页面里，做成关联链接就可以了。

案例二，这家户外用品店铺也很有意思，他们主要经营登山服、登山鞋、登山背包、他们宝贝描述非常好，但销量很少。主要问题出现在以下2个方面；

1，销量少的原因可能是流量少或是价格的原因，流量少的原因主要是直通车可能没有开好，或宝贝标题有问题，也可能是价格不被访客接受。

解决这个问题一定要有步骤的进行，一个新开的店即便是你的标题优化的非常好，也不会有多少流量，这时唯一的办法就是开直通车了，当直通车的点击量足够时，我们看看宝贝排名是否在向上爬，如果排名再向上爬，就说明宝贝标题是符合淘宝蜘蛛抓取规律的，反之就要优化宝贝标题。当宝贝宝贝排名上去后，如果不能产生成交，那么就说明我们的宝贝价格有问题（他们宝贝描述非常好），这时我们就要用上面所讲的方法，测试宝贝的价格，直到宝贝价格符合用户需求为止。

2，描述页面的关联性少，这个店铺产品的关联性非常强，但他们的搭配促销却不具备关联性，如他们经常使用的鞋与鞋的搭配促销。

用户已经卖了一双鞋，你还告诉人家再卖一双鞋就优惠50元。实际上这种促销的无效的，道理很简单，人家已经买了一双鞋，就不会再第二双了。

实际上这家店铺商品本身的关联性就很强，那么我们为什么不告诉那些卖了鞋的用户，如果再卖一件登山服就优惠50元哪，或再卖一个登山背包就优惠30元哪，我觉得这样的促销搭配才是有效的。当然实际的效果到底怎样，我们还是通过搭配不同商品进行测试，来检验到底哪种搭配才是用户想要的。

案例三，这又是一家女装店铺，走的是中高端路线，他们的店铺也非常有趣，主要问题有两个。

1，宝贝描述已经很到位了，但有点小瑕疵，存在的问题是模特图片全是外国模特。

首先，要知道我们的东西是卖给中国人穿的，当中国人看到这些服装穿在外国人身上，他们就会有一种错觉，哪就是老外型号和中国人的型号不一样。这时访客在浏览时就会犹豫，他们首先会产生疑问，这些服装穿在外国人身上很合适，穿在我身上合适吗？这个犹豫的过程可能就会导致一部分访客离开。

解决这个问题也很简单，我们可以把中国模特的图片放在描述页面里，也可以用中国模特的图片替换外国模特的图片。到底是那种方法好，我们还是要通过测试才能做出选择。

2，首页的结构有问题，导航栏没有商品分类都是些品牌、尺寸说明、会员等级、信誉评价，另外前三屏的内容没有任何产品信息，二屏和三瓶是视频。甚至第四瓶还是店铺公告。

我打开店铺的首页后，我就发现页面导航不清楚，导航上没有出现产品的分类，反而像品牌故事、尺寸说明、会员等级、信誉评价等这些和宝贝销售无关的内容却出现导航上。再看首屏的内容，没有关于产品的信息，但却出现一幅漂亮的外国城堡图片，我想这时大部分访客一定会离开的，道理很简单，因为大部分访客是来找他们想要购买的商品，而不是来欣赏城堡的。