移动视频平台的突破策略有八种盈利模式

特约撰稿　沈拓

移动互联网的视频业务，仅有流量是不够的，必须把这种流量转化成相对粘性的能量，否则这些流量极有可能像一堆工业废水毫无价值。目前来看，有助于增加视频平台客户粘性的最有力手段，就是社交化，也就是给视频平台加入社交的要素。

视频网站社交化成趋势

当人们通过移动终端或PC观看视频节目的时候，往往并行存在着网络社交的需求。可以这样理解，用户在看视频的时候需要与朋友交流，或者说在他们交流的时候有时需要分享一些视频。无论这些沟通是何种形式，比如发微博、SNS发帖子，这些社交元素本身就构成了视频平台客户粘性的重要组成部分。视频平台的客户粘性，不仅依赖于内容也依赖于社交元素。

视频内容在社交元素的支持下，其分享的意味大大强化。对于一个被分享的视频，当对浏览内容发表评论时，人们其实也在与朋友进行沟通。这意味着用户在观看内容的时候，如果能针对内容发表评论，并邀请其他人也这么做，事实上相当于建立了以内容为中心的一个小型社交网络。

从社交的角度看，视频可以增强社交的深度，展现出社交的价值。例如，很多用户在社交中分享某类特别话题，人们往往根据“人以群分”的原则构建自己的社交地图或人脉圈子。这对视频的价值在于，内容的制作可以与社交的某类主题更加契合，这样的视频内容可以更容易找到目标受众。换句话说，代入社交要素的视频，更容易帮助上游的视频内容制作环节进行精准的内容制作，也有助于广告主投放更精准的广告。因此我们认为趋势将是要么社交视频化，要么视频社交化。

从视频走向社交，虽然相对来说难度大一些，但是从创建客户的粘性、提升平台价值来讲，是非常关键的。社交化的手机视频软件需要支持用户随时随地拍摄、上传、分享视频，并对部分专业的用户，提供配乐、特效、上传、发布等功能。最后针对手机的屏幕和浏览方式。这样的手机视频软件将逐渐形成新型的视频观看模式，用户可以直接在页面观看视频并可以刷屏。本质上讲，视频的UGC化，就是用户创造内容并社区化，将会是非常重要的潮流性的趋势，极大地有助于数字消费平台提升自己的用户粘性。

流量转化广告是一般商业模式

站在视频平台的角度来说，实现盈利是其重要任务。移动互联网视频平台属于典型的双边平台，一边是视频服务的规模化用户，另一边是视频平台的内容提供方。这些内容提供方可以分成两类，一类是专业化的内容提供机构，如影视拍摄机构、版权中介服务机构等；另一类是典型的UGC，就是由用户自拍摄上传内容所构成的视频平台的上游。而平台上方还包括广告主或广告中介机构，它们一般构成了视频平台盈利来源的核心。

视频平台内容的来源是通过上游的内容源提供方获得的，然后通过终端，以及运营商提供的通道分享给最终用户，用户收看视频平台所提供的内容。在这个过程中，视频平台获得了足够的流量，再把这种流量转化为广告主所能购买的有效的广告时间，这是视频平台的一般商业模式。

视频平台的八种主要盈利模式

简单地说，视频平台的盈利模式只有两种，第一种是把视频的内容以收费的方式向用户提供，也就是说向用户收费的模式。

第二种是把通过视频服务所换取的规模性流量转换为广告收入。细分来看，又可以分为以下几种模式：第一种是付费点播，也就是在线观看版权节目的盈利模式。这种模式主要靠用户通过各种支付平台点播节目在线收看，从而形成比较稳定的点播收入，再扣掉运营成本和版权成本就是盈利。视频平台需要做的是，不断降低版权成本和不断扩大点播量。第二种模式是下载收费盈利模式。这种模式并不是用户在线收看，主要是用户下载收看，包括下载到本地电脑或MP3、手机、平板电脑等。视频平台需要做的也是不断降低版权成本，扩大下载量提高下载速度。

第三种盈利模式是转售的盈利模式，就是把网站的视频平台的这些内容，卖给如网吧业主，再由网吧业主提供给网吧的顾客付费或者免费观看。

第四种是网络转播权的经营，也就是视频内容的分销。一部影视作品如果由视频平台购买，那么通过有序地传播、分销，理论上是可以盈利的，从这个意义上讲视频平台越来越多地作为内容提供方的一种新型渠道。

第五种是直播的盈利模式，把一些需要及时性、实时性很高的一些体育赛事或者一些国外电视内容实时传递。在这种过程中，一般来讲视频平台是通过直播作为视频媒体提供独家内容的发布、传播和多种媒介的转用共享。

第六种是深加工的盈利模式，也就是在原有的视频内容基础上，经过专业化的剪辑、组合和包装，形成更有市场的产品，而且这些产品不只局限在自身的网络来盈利。第六种就是视频平台的多终端盈利模式，也就是说把视频内容通过不同格式不同码流进行转置，再通过一定的营销策划，在电脑、电视和手机等终端播出，产生多种盈利渠道。

以上六种盈利模式，本质上讲都属于基于视频内容的销售和增值开发。当然更重要的是视频平台通过提供视频内容在广告方面的收益。第七种盈利模式，我们把它叫做通过版权换广告的盈利模式，也就是说消费者是完全免费地点播观看或下载观看，视频平台主要依靠广告盈利，把流量转化成收入。第八种我们叫做社区广告盈利模式，它的本质与第七种类似，它仍然是用户免费，但是用户点播在线观看或下载观看的是网友上传的节目，主要还是通过广告盈利，这种情况的互动性非常强，由于网友上传的节目类别、内容参差不齐，因此这种盈利模式的关键在于广告开发和营销策划，需要根据内容以及由此适配的目标客户群的不同而进行广告的多种形式的开发。

除以上八种盈利模式之外，视频平台还有一些衍生性的盈利模式，比如包括盗版视频的监测服务、视频搜索网站的搜索服务、面向电视台提供视频数字化加工服务、给视频平台提供相关的技术服务等。

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