净水器营销模式之会议营销-【资讯】

发布时间：2021-06-21 10:11:57 阅读：次来源：配电箱厂家

净水器营销模式之会议营销

美凯诺净水器营销部

今天美凯诺净水器营销部会议营销负责人李经理就自己曾经经历过的来阐述一下净水器的会议营销应该怎么做。

一、确保会议大。会议营销顾名思义就是通过集会、开会来销售产品。会议愈大，你产品销出去的可能性就越高。因此与会人数越多越好。这就靠你自己的员工了。笔者认为，开展一场会议营销之前的四五天你就得做好准备。要开始联系更多的顾客，跟更多的顾客建立起一定的感情。否则，等到开展会议营销之前的一两天，你去邀请他参加他会去么？大部分都应该会拒绝吧。

二、确保会议健康的进行。为什么用到“健康”一词？一场会议不是从头到尾讲完就成功了，没有顾客积极参与讨论的会议是不合格的。会议中要尽可能的调动与会者（也就是潜在的购买者）的积极性。他们的思维才会跟着你转，会主动的接受你的观念，你的会议营销就成功了一半。这也就要求会议营销中你的演讲师必须要优秀，讲稿要经典，与会人员配合要积极到位，这是重中之重。

三、签单。这才是我们的最终目的。成功会议营销到最后可能会出现这2种情况。1.一部分顾客想买，但是又舍不得一下子拿出这么多钱来。2.一部分顾客在会议的影响下对我们的产品有强烈的购买欲望，当场就签单，可到事后头脑冷静下来就觉得不是那么划算。就是这样，可能你的一个单就这样丢了。因此，成功的会议营销与促销优惠应该结合。在最后的签单上给予顾客一定的优惠大酬宾，双重吸引，让舍不得的人变得舍得。还有一点那就是签单交订金，牢牢地抓住顾客。也许在这2个步骤后，你心中最后的一块石头也该落下了吧！

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