对话拍拍贷CEO张俊上市是互联网创业企业的成人礼

日前央行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，意味着P2P行业监管靴子已初落地。市场预计随着监管细则的进一步出台，将加速行业洗牌的到来，对P2P平台的发展将更具挑战。

P2P的本质始终是金融而非其他，对于达不到监管要求的机构，或者要想办法去达到要求，或者选择退出这个市场。新浪财经独家专访拍拍贷CEO张俊，分享创业8年如何做金融，如何选投资人，以及对未来上市的考虑。以下是新浪财经独家对话拍拍贷CEO张俊的内容：

选择理念一致的投资人

新浪财经主持人：拍拍贷今年刚刚完成了C轮的融资，是国内P2P行业里面第一家完成C轮融资的公司，想问一下您对资本的看法是怎样的，尤其是P2P这个行业，风投、资本对这个行业的影响是怎样的?

张俊：确实是，不仅是C轮，B轮融资拍拍贷可能都是行业里面的第一家，其实这也可以算拍拍贷对行业的一个引领。因为行业里后来很多的融资，可能都是参考投资方给拍拍贷估值的这种模型在做这件事情。

追逐我们的机构非常多，但拍拍贷在选择投资机构方面是非常谨慎的。我们选择的时候会看这个基金的理念是不是和我们一致。

首先，我们肯定会选择那些相对专业的投资机构，他们更熟悉一系列的投资、企业运作管理、以及未来上市的一系列的规则，大家有共同的想法可以避免冲突。

第二，对业务发展方向追求是否一致，比如说，你是追求交易量，还是更看重企业积累的用户，究竟是认为交易量追求规模更重要，还是说企业积累的用户规模更重要。对我们而言，现在这个发展阶段，用户才是核心资产。如果投资人今天就要求追求交易量，很容易偏离我们的初衷和轨道。

第三，我觉得还是需要有耐心，因为做金融的事情还是需要长期投入的，不管是你的系统、模型，这些都需要长期，甚至说通过一些槽糕或失败事件的历练，可能才能有收益。如果某个基金跑来对我们说，我今年投了,明年就得上市，快速看到回报，我们不会做选择。

现在我们看到的行业，从业者众多，专业的、不专业的风投都在进入，我个人觉得这其中也存在泡沫，有些不专业的机构进来之后，可能会影响这个行业的发展，现在看起来，这不是一个特别好的现象。

我也希望说，可能呼吁一下我们从业者也好、包括机构也好，大家要认清楚其实我们做的事情本质上是金融，对于金融大家其实是应该保持一定的耐心，而不应该去做短期的套利追求，金融真的是需要耐心的、长期的投入。就像传统银行做信用卡一样，它可能要连续投入8年之后才能得到回报，这是金融的规律，违背了这个规律去做事，很容易出事情。

上市是互联网创业企业的成人礼

新浪财经主持人：Lending Club上市之后，大家都很关注P2P行业里的融资情况，拍拍贷未来会不会考虑上市?

张俊：我们确实会考虑上市，这是一定的，因为上市对于我们这种互联网创业企业来讲，将是一个成人礼，代表我们发展到一定阶段后成人了，企业可以更透明的、更规范的去运作，站在世人面前。

但是上市不是一个终点，上市之后还有很长的路要走，但上市毫无疑问它是一个很重要的节点。对于投资方也是可以实现自己投资回报的一个阶段，上市同样对企业的品牌也有很好的帮助，所以我们确实在考虑这件事情。

新浪财经主持人：Lending Club在上市之后的首份年报就不太好看，大家也很关心，说拍拍贷什么时候可以实现盈利?

张俊：这其实又回到一个金融话题，金融其实是需要长期投入的，因为从发展角度来讲，我们如果要实现盈利其实特别容易，只要在新用户这一端降低速度，马上就可以盈利。为什么呢?我们在新用户服务投入比例非常高，老用户不断的在为我们贡献收入，而新用户这一端因为要做非常多的事情，包括流量的获取等等，其实在新用户投放上是亏本的，所以我们只要把速度降下来，立刻就可以实现盈利。

现阶段，我现在才600多万的用户，面对我们将来服务的上亿规模的市场，还是相当小的，对我来讲我应该是有更多资本的支持，我赢得更快的，就像是在这个时候我面对的都是一片荒地，这个时候应该更快的把地圈下来，圈下来就是你的。

对我们来讲，其实我们可能还会保持一个相当长时间的投入，去获取更多的用户，一旦把用户获取进来，培养他们的习惯，能够帮他们把信用档案建立起来，未来这个用户其实可以通过更好的服务、更好的产品来留住，这个时候其实你未来的价值就相当可观。

所以我觉得现在不是盈利的时候，包括Lending Club也一样，它所占有的市场，它现在的用户量、交易金额，跟整个美国市场需求来比还是相当小的。所以接下来它们也遇到同样的问题，要想一切办法去开拓市场。

而这些其实都需要投资者的理解和认可，虽然它暂时交出的财报暂时不会那么亮丽，但是其实它的股价相对来说会比较稳定波动少，这说明投资者人对它的长期发展也是认可的。

金融的核心是对风险的测量和定价

新浪财经主持人：央行的指导意见已经落地，监管落地后P2P公司想要继续生存，您觉得它的竞争力在哪里?

张俊： 其实做P2P我们要搞清楚一个本质就是，我们做的其实是金融，而非其他，这是一个很重要的概念，既然做金融我们就要尊重金融的客观规律，但我认为有很多从业者其实他不见得能够认识到这个问题。

比如说金融的核心就是对风险的测量和定价，你如果不能够解决这两个事情，对平台的长期发展将是非常致命的。也许你现在已经做了200亿、300亿规模，你的楼已经搭建的很高，但你地基不牢可能随时随地坍塌。

其实拍拍贷一直在强调风控，我们现在暂且不说平台是做小额还是做大额，做大额你有大额的风控方式，做小额有小额风控的方式，但不论如何，风控一定要把握住，否则你就是一个没有根基的空中楼阁，我不太确定这个行业从业者是否大家都能认识到这一点。

具体怎么去做风控，这个就是你的核心能力。对不同的标的，不同的用户，如何有效地去识别他们的风险，同时还能够非常有效地对这个风险进行定价，这就是平台的核心能力，P2P公司一定要在这两个核心能力上去打造。

当然，P2P也具有互联网属性，还有一些能力相对来讲也比较重要，比如说你的产品能力，你的产品体验、用户体验是不是足够好，这些可能也是我们需要考虑的，但是风险这个东西一定是最核心、最基础的，是你高楼的地基，平时看不到，一旦遭遇危机就非常致命。

（责任编辑：HN666）

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