ContextMedia把健康视频植入医院

2006年，Shradha Agarwal和Rishi Shah为大学里的财经刊物写了一篇关于户外媒体的文章，他们忽然意识到这将是一个赚钱的好机会。在出租车上、购物商场、高层电梯里的液晶广告屏已经成为一种风尚。但这两位美国西北大学的本科生发现了新的商机，他们将多媒体内容带到了定位更精准的受众群体——候诊室里的病人。

“我的祖母死于糖尿病并发症，当时岁数并不大。”Agarwal说，“Rish的父亲是糖尿病专家，我曾经见识过，稍微具备一点医疗知识，在恰当的时间和地点会产生巨大的作用。”

他们打算在医生的办公室里播放一些视频片段，内容涉及饮食小窍门、运动以及生活方式的调整等，能够提高病人的健康水平。在接待区安置电视荧屏有助于这项计划的推广，病人在候诊时可以像看新闻一样观看这些健康视频。

为检测这个想法是否可行，Agarwal，Shah和同学Derek Moeller带着电视机以及DVD播放器，在美国五个州给50名医生播放了他们在网上精选的内容。

反应如何？“简直太棒了，他们很喜欢它，这些知识太有用了。”Agarwal回忆当时医生的反馈。病人也欣然接受这个提议，这些视频可以帮助他们向医生更好地咨询病情。但唯一的难题是：保险公司并不报销“教育病人”的费用，病人也没有为这项服务做预算。换言之，这个点子卖不出去。

经过再三讨论，他们最终决定非盈利化，免费提供给医护专业人员，只收取视频间隙穿插的广告费用。在家人、朋友的资助下，Shah和Moeller放弃了学业，在芝加哥创办了ContextMedia。2008年，Agarwal在西北大学提前毕业后也加入了他们的团队。（Moeller在2009年离开了公司）。

他们从最广泛的糖尿病开始。为了找到高质量的1?5分钟的教育视频，他们开始与糖尿病平台dLife等做健康开发的公司合作。在候诊室播放的视频里，“广告时段”在15?120秒之间（占整个ContextMedia视频时长的25％），投放企业主要包括保健品公司、健身房、零售商、制药公司以及医疗器械制造商。

ContextMedia在投入一年后开始盈利。2010年后，利润以100％速率增长，今年公司税前利润高达1000万美元。ContextMedia视频每年有5000万观众，服务于美国4000家医院、私人诊所以及其他地方的候诊室，包括耶鲁大学、斯坦福大学、约翰霍普金斯大学、西北大学和哈佛大学的候诊室。公司目前有45名雇员。

28岁的Agarwal是公司的首席战略官，她把ContextMedia的成功归功于视频库内容的多样性及专业性，视频库目前已有几千个视频，内容涉及心脏病学、风湿病学、神经病学以及泌尿学，并根据病人收入、种族、医学素养的差异播放不同的视频。“内容都是相关的，且病人不会重复看同一个视频。”她说道。

但是Agarwal和27岁的现任CEO Shah并不满足于只建立一家健康媒体公司，他们立志帮助更多人实现梦想。2011年11月，两人出资创办了JumpStart天使投资基金。如今，JumpStart对19家创业公司投资100万美元，致力于解决全美保健教育问题。

“医疗保健教育领域的企业必须尽最大努力赢得风险投资人的青睐，因为这个行业毕竟不那么抢眼。”Agarwal说，“因此我们决定，基金用户将资助这一领域内的创业家，帮助他们创立自己的公司。”(文 | Michelle Goodman 译| Kai Shan)

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